Чтобы продать квартиру по телефону без посредников в Сочи важно соблюдать 5 важных советов, которые помогут быстро продать квартиру без особых усилий.
Недвижимость была и остается одним из самых ликвидных активов. Рынок чаще всего пребывает в состоянии постоянного спроса на квартиры. А купить квартиру в Сочи – это просто выгодное вложение средств, но еще возможность проживать в непосредственной близости к морю и наслаждаться приятным климатом юга.
Фото 1: Качественно преподнесенное предложение по телефону – залог успеха при продаже
На рынке продаж недвижимости постоянно действует большое количество риэлторов, осуществляющих сделки от имени риэлтерского агентства или как частное лицо.
Несмотря на то, что использование услуг риэлтора позволяет быстро продать квартиру по телефону, их услуги стоят недешево.
Поэтому многие люди стараются продать квартиру, например в Сочи, без посредников для экономии средств. Этот способ требует определенных навыков и терпения, поскольку потребуется вести переговоры по телефону, отвечать на множественные вопросы относительно объекта выставляемой на торги недвижимости.
Как быстро продать квартиру и при этом сохранить собственные нервы в порядке?
Для этого надо знать правила ведения телефонных переговоров, которые являются основой отношений «продавец-клиент».
Фото 2: Нервы – не лучший помощник при продаже квартиры по телефону
Главный совет, как правильно и грамотно осуществлять покупку квартиры в Сочи и продажи недвижимости, заключается в соблюдении пошаговых рекомендации по ведению телефонных переговоров.
Совет № 1 – спокойствие и только спокойствие
В первую очередь продавцу следует заранее настроится, что количество звонящих будет немалое, поэтому требуется успокоиться и относится к происходящему рассудительно. Нервы не лучший помощник при совершении сделок.
Важно. Необходимо понимать, что каждый позвонивший – это потенциальный приобретатель квартиры, значит надо быть предельно вежливым и спокойным.
Звонки могут происходить днем и ночью и это норма.
Совет № 2 – знайте свою целевую аудиторию
Перед началом продажи лучше всего подготовить шпаргалку, где можно поставив себя на место покупателя, сформулировать предполагаемые вопросы и дать на них ответы. Тогда не придется при телефонном разговоре чувствовать себя неловко и допускать длительные паузы в разговоре.
Совет № 3 – спешка ни к месту
При ведении телефонных переговоров относительно продажи квартиры не требуется спешка. Излишняя торопливость может отпугнуть потенциального покупателя, который будет звонить с целью узнать, как можно больше о приобретаемом объекте.
Поэтому необходимо уделять каждому столько времени, сколько потребуется и максимально подробно ответить на все интересующие вопросы.
Совет № 4 – будьте готовы ко всему
Для сокращения повторных звонков рекомендуется не «жадничать» и выдавать максимум информации о квартире при ее продаже по телефону. Всегда следует держать в голове, что человек, который будет узнавать детали об объекте недвижимости – потенциальный покупатель, значит надо представить товар лицом, рассказав, как можно больше.
Совет № 4 – следите за временем
При невозможности принимать звонки круглосуточно не лишним будет указать удобное для переговоров время. Но лучше всего не ограничивать потенциального покупателя временными рамками, а принимать условие звонков в любое время просто как данность.
Совет № 5 – не спугните покупателя торгом
Одним из важных правил продажи квартиры по телефону является отсутствие торга. При желании потенциального приобретателя недвижимости снизить стоимость, правильным будет пригласить его на осмотр квартиры и только после этого при личной встрече обговорить возможность понижения первоначально заявленной цены.
Отличный пример продаж по телефону:
Фото 3: Правильное ведение телефонных переговоров – это гарантия быстрой продажи недвижимости самостоятельно
Ошибки, совершаемые при телефонных переговорах
- главной ошибкой продавца является излишняя раздражительность. Она вполне объяснима большим количеством звонков, но очередной покупатель, который набирает номер из объявления, в этом не виноват;
- чрезмерно деловой тон. Не следует разыгрывать из себя всезнающего воротилу бизнеса. Это просто отпугнет покупателя;
- отсутствие элементарной вежливости. Не стоит выпытывать имя звонящего, поскольку он совершил звонок не для знакомства, а для получения информации о квартире. Нельзя допускать грубости и «панибратства». Следует быть корректным и предельно вежливым;
- допрос. Некоторые продавцы пытаются всенепременно получить данные о звонящем, а именно, является ли он приобретателем или же просто посредником. Для продажи квартиры это не имеет значения.
Одним из последствий самостоятельно продажи квартиры является сохранение объявления на протяжении некоторого времени после заключения сделки.
Что делать в случае, если квартира уже продана, а покупатели продолжают звонить?
Просто радоваться, поскольку все хлопоты относительно продажи уже в прошлом.
